Бумага для офисной печати

ПРОИЗВОДСТВО БУМАГИ

Сырьем для производства бумаги являются волокна целлюлозы, добываемые из древесины, хлопка, соломы или бумаги вторичного использования. Наиболее распространено производство бумаги из дерева, при этом используется смесь твердых и мягких пород (береза, ель, сосна). Мягкие породы дают длинные волокна, которые делают бумагу прочной, твердые — короткие волокна, улучшающие качественные показатели бумаги. Бумагу самого высокого качества производят из смеси волокон древесины и хлопка или же только из чистого хлопка, который дает очень длинные и прочные волокна. Из соломы и макулатуры делают бумагу средних и низких сортов. По объемам продаж и использования эта бумага является важнейшим источником доходов для производителей, так как из нее делается упаковка, на ней печатаются газеты и так далее. Однако перерабатывать вторсырье множество раз нельзя, так как оно теряет при этом свои свойства — волокна укорачиваются, исчезает прочность и повышается пыльность продукта.

Первой стадией превращения дерева в бумагу является отделение волокон целлюлозы от остальной массы древесины. Делается это в основном двумя методами — химическим и механическим. В результате получается масса, обладающая широким спектром свойств, которые в дальнейшем дают возможность производить бумагу для самых разных целей. Механический метод— подведение древесины к вращающемуся дробящему жернову, выщепляющему волокна целлюлозы. При этом в готовую бумажную массу попадает 98% исходного сырья (то есть волокна целлюлозы и нецеллюлозный лигнин}.

Затем массу отбеливают. Она приобретает натуральный коричневый цвет — из этой массы изготавливают картон. Для приготовления бумаги повышенной белизны (из которой впоследствии режется офисная форматная бумага) используют систему многоступенчатого отбеливания. Первая ступень — отбеливание кислородом, при этом бумага становится светло-коричневого оттенка. Последняя стадия — отбеливание до ярко-белого цвета. В прошлом это делалось при помощи хлора, сейчас же производители стараются использовать безхлорные отбеливатели. В качестве промежуточного отбеливателя используется перекись водорода.

Непосредственно производство бумаги включает в себя несколько операций:

  1. Сначала бумажная масса смешивается с водой в соотношении 99:1.
  2. Смесь подается на мелкую сетку, движущуюся между двух ролей. Начинается связка волокон, процесс обезвоживания. В самых современных машинах по производству бумаги есть еще и верхняя сетка, благодаря которой вода удаляется сразу с двух поверхностей — бумага получается более качественной. На этой стадии в бумаге сохраняется 80% воды.
  3. Стадия отжима влияет на толщину листа и его гладкость.
  4. Стадия сушки включает в себя прохождение листа сквозь ряд нагретых роликов.
  5. Между секциями сушки находятся секции проклейки, где поверхность бумаги проклеивают при помощи специального вещества, улучшающего ее печатные свойства.
  6. Иногда бумагу еще пропускают через каландер, который придает ей окончательную гладкость и толщину.

В конце всего этого процесса готовая бумага сматывается в роли. Затем наступает процесс резки на потребительские форматы — в нашем случае это форматы АЗ и А4.

СМОТРИМ НА БУМАГУ ПРОФЕССИОНАЛЬНО

По назначению бумагу делят на 10 классов:

  1. Бумага для печати (газетная, типографская, офсетная).
  2. Бумага для письма, машинописи, черчения и рисования (писчая, почтовая, тетрадная, натуральная калька).
  3. Электротехническая (кабельная, конденсаторная, пропиточная).
  4. Оберточная и упаковочная (мешочная, пергамин).
  5. Светочувствительная и переводная (диазобумага, диазокалька, термобумага, самокопирующаяся).
  6. Бумага для изготовления папирос (папиросная).
  7. Впитывающая (промокательная, фильтрованная).
  8. Промышленно-техническая (шпульная).
  9. Бумага-основа (основы мелованной, пергамента, фотобумаги).
  10. Декоративная (бархатная, цветная, глянцевая, крепированная).

Показатели качества бумаги, определяющие ее печатные свойства:

  1. Геометрические. Гладкость - это способность бумаги передавать без разрывов и искажений красочные линии, точки и их комбинации. Масса одного квадратного метра бумаги — масса волокнистых полуфабрикатов, наполняющих и проклеивающих веществ на площади 1м2. Измеряется в граммах на метр в квадрате (г/м2). Толщина бумаги измеряется в микронах. Плотность — это отношение массы 1м2 к толщине, которая выражается в граммах на один кубический сантиметр (г/см3). Чем плотнее бумага, тем выше ее прозрачность и хуже впитываемость краски. Пухлость бумаги характеризует степень ее спресованности , измеряется в см3/г. Пористость влияет на впитывающую способность бумаги
  2. Оптические. Белизна - это способность бумаги отражать свет рассеянно и равномерно во всех направлениях. Для офисной бумаги должна быть выдержана высокая белизна, так как удобочитаемость текста напрямую зависит от контраста цвета бумаги и чернил. Для повышения белизны в высоко¬качественные бумаги добавляют специ¬альные оптические отбеливатели — люминофоры, а также синие и фиолетовые красители. Приборы и методики для измерения белизны у нас и на Западе приблизительно одинаковы, а исходные эталоны — различны. Кроме того, у нас существует только одно стандартизированное понятие "Белизна", измеряемое в соответствии с ГОСТом 7690-76 или 30113-94. Оно соответствует по методу измерения западному понятию "Яркость" (150-2470). Все это приводит к тому, что возникает некоторая путаница при сопоставлении данных по белизне импортных и русских бумаг. Чаще всего пишут так: "Белизна — 150 с УФ" или "Белизна — СIЕ", которые в количественном отношении значительно отличаются друг от друга. Так, например, для бумаги "Ballet "Белизна — 150 с УФ" может составлять 115%, а "Белизна — СIЕ" — около 145%. Поэтому при сопоставлении разных видов бумаг по категории белизны следует сравнивать только одинаковые методики измерения, прозрачность — это коэффициент отражения образца на черном бархате. Этот показатель важен для бумаги, которая используется для печати на обеих сторонах. Сравнить величину непрозрачности можно без приборов — достаточно положить два разных листа бумаги на одинаковый рисунок и оценить степень его просвечивания. Лоск или глянец — это результат зеркального отражения поверхностью бумаги падающего на нее света.
  3. Механические. Прочность бумаги зависит от прочности самой структуры бумаги, которая складывается в процессе производства. Измеряется разрывной длиной в метрах или разрывным усилием в ньютонах. Разрывная длина - это длина полосы бумаги, которая разрывается под собственным весом. Сопротивление излому - плотность бумаги в направлении отлива и поперек волокон различна в соотношении приблизительно 1:2,5. Величина сопротивления излому измеряется в направлении меньшей прочности. Стойкость поверхности к выщипыванию (пыльность) - это скорость печати, при которой происходит нарушение поверхности бумаги.
  4. Сорбционные. Гидрофобность - стойкость бумаги к действию воды. Офисная бумага представлена в нескольких категориях, каждая из которых имеет свой набор технических характеристик и стоимости. По европейским стандартам этих категорий всего три: А, В и С (по убывающей). Однако многие называют еще промежуточную категорию В+ {между А и В), а также писчую бумагу выделяют в отдельную категорию О. Некоторые не согласны с этим мнением.

Для потребителя наиболее важны следующие технические характеристики офисной бумаги:

Самая лучшая бумага — это та, где все основные параметры оптимально сбалансированы друг с другом, поскольку приоритетное развитие одной характеристики обычно идет за счет ухудшения других параметров качества бумаги.

Ценовой диапазон офисной бумаги в каталоге компании "Комус" для корпоративных клиентов (пример):

ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Internatoinal Рарег является одним из крупнейших производителей бумаги и картона в мире и европейским лидером по производству бумаги форматов А4, АЗ. В эту корпорацию входит шесть заводов, расположенных по всему миру, в том числе ОАО "Светогорск". Штаб-квартира компании находится в США. Продукция успешно продается в 120 странах мира. Концерн осуществляет свою деятельность в соответствии с принципами экологически рационального ведения лесного хозяйства - программой, обеспечивающей непрерывные посадки и лесозаготовки одновременно с системой защиты живой природы, растительности, почвы, атмосферы и водных ресурсов.

В России компания производит и продает следующие брэнды: Svetocopy New, Balet Universal, Ballet Classik, Ballet Premier, Sirius Universal, Sirius Office, Sirius Excellence, Tecnis Laser, Tecnis Laser&Inkjet, Tecnis Select, Captain Laser, Captain Laser Jet, Captain Universal и многие другие.

Гарантированное качество, подтвержденное новейшим оборудованием, лучшими специалистами в своей отрасли, мировым опытом производства бумаги, положительным отзывом ведущих производителей офисной техники, сертификацией 1509001, 14001, использованием сырья без элементарного хлора — это преимущество бумаги компании. Специалисты компании считают, что главные критерии оценки качества бумаг потребителем - жесткость, белизна, шероховатость, непрозрачность, влажность, просвет, зольность, скручиваемость, воздухопроницаемость. Все бумаги проходят тестирование в собственной лаборатории предприятия и в Европе, и по своим параметрам соответствуют высоким стандартам.

Все обычные белые офисные бумаги условно разделяются на категории С, В и А. Визуально они отличаются по белизне. ОАО "Светогорск" производит офисную бумагу этих трех видов. Специальные сорта бумаг производятся компанией International Рарег во Франции.

Несомненно, постоянным хитом продаж являются такие брэнды, как Svetocopy и Ballet. Новинка сезона — линейка бумаг Sirius, которая поступит в продажу в четвертом квартале 2003.

На Неманском целлюлозно-бумажном комбинате (НЦБК), входящем в состав Северо-Западной Лесопромышленной Компании (СЗЛК), в августе этого года была запущена линия Bielomatik модели Р-32-02 по производству офисной бумаги формата А4 в пачках. Новая продукция СЗЛК выходит на рынок под брэндом Grand. Новый брэнд, по уверениям производителей, является офисной бумагой европейского уровня качества. Бумажные роли производятся на бумагоделательных машинах НЦБК. Белоснежный оттенок Grand (белизна 105% СIЕ) значительно повышает контраст между запечатанными и пробельными участками, улучшая визуальное восприятие текста. Жесткость (при статичном изгибе ГОСТ 9582-72) обеспечивает безукоризненные эксплуатационные свойства на любом офисном оборудовании. А высокая гладкость обеспечивает лучший контакт между поверхностью бумаги и печатным механизмом, что гарантирует более качественный отпечаток на струйном и цветном лазерном принтерах.

Корпорация Neusiedler производит в России на Сыктывкарском ЦБК, являющимся ныне ООО Neusiedler Syktyvkar ("Нойзидлер Сыктывкар"), следующие торговые марки и виды продукции:

Также Neusiedler продает следующие брэнды, которые производятся на фабриках в Австрии, Словакии и Венгрии:

По словам Крэйга Якобса: "У Neusiedler выдающаяся репутация в том, что касается качества и инноваций. Мы — лидирующие производители чисто-целлюлозных бумаг в Европе и предлагаем наиболее широкий выбор форматных офисных бумаг. Мы —единственные из производителей в мире, которые предлагают технологию Triotec — производство листов бумаги с тремя слоями, способствующими высококачественной печати на поверхности за счет внутреннего bio-friendly слоя. Мы постоянно следим затем, чтобы наша продукция соответствовала самым высоким стандартам, тесно работаем с производителями оборудования, и мы уверены, что качество печати на наших бумагах высокое как для факсимильной, лазерной и струйной печати, так и для фотопечати. С помощью специальных маркетинговых ходов, которые направлены на увеличение оборота продукции Neusiedler, мы поддерживаем определенный имидж и стараемся развить признание наших брэндов, влиять на выбор покупателей".

"Мы стараемся следовать самым высоким критериям качества в каждом сегменте, — продолжает Крэйг. — Ключевой фактор изменяется в зависимости от сегмента. В прошедшем году на "Нойзидлер Сыктывкар" мы существенно улучшили белизну выпускаемых бумаг. Вскоре мы проведем некоторые улучшения на нашем заводе, например, в четвертом квартале мы перейдем на РСС, которое позволит повысить качество бумаги. Также произойдут некоторые изменения с машиной РМ14, что позволит выпускать бумагу лучшего качества на этом оборудовании".

"Нойзидлер Сыктывкар" продает бумагу через четыре основных канала: бумажные компании, фирмы, торгующие офисными товарами, производителей оригинального оборудования и напрямую с завода крупным типографиям. Ценообразование бумаги зависит от объемов, которые эти фирмы закупают в каждом сегменте.

Компания является одним из двух ведущих поставщиков бумаги в офисном сегменте. Задача, которую поставило себе руководство компании — занять 50% рынка форматных бумаг. Во втором квартале текущего года на Сыктывкарском ЦБК была запущена линия по изготовлению форматных бумаг, что дает дополнительный шанс достичь поставленной цели. Сегодня Neusiedler выпускает огромный ассортимент форматных бумаг. Color Сору — очень удачная, высококачественная позиция для печати на лазерном принтере. Оттеночные бумаги под брэндом IQ Color хорошо узнаваемы за их высокое качество. Снегурочка сегодня, как и год назад, — один из самых узнаваемых брэндов бумаги. Теперь компания переходит на раскрутку и продвижение брэндов IQ и Maestro, которые будут более широко распространены в России с момента выпуска их в Сыктывкаре, который состоялся в августе этого года.

Объем производства чистоцеллюлозных бумаг на "Нойзидлер Сыктывкар" — 336 000 тонн в год. В том числе формата А4 — 193 000 тонн в год. "Россия отличается изменчивым, но полезным рынком, — под конец заметил г-н Якобе. — У нас очень талантливые, высоко мотивированные и увлеченные служащие, как в России, так и на других предприятиях по всему миру. Российский рынок предлагает много возможностей для развития компании. Одна из ярких особенностей — это положение Сыктывкара и система логистики, включающая транспортировку продукции".

"ЮПМ-Кюммене Корпорейшн" (UPM-Kymmene Corporation) - международный концерн, производящий самые разные виды бумаг. Корпорация владеет фабриками в 17 странах мира. В России она представляет следующие марки офисных бумаг: KumLux, KumUltra, Future Iasertech, Future multitech, Future inktech, YesSilver, YesBronze. Бумаги для офисной техники производства этой корпорации обеспечивают бесперебойную работу любых типов офисного оборудования в соответствии с рекомендациями по каждому виду бумаги, а также имеют одни из лучших показателей по соотношению "цена-качество". Данные представлены в табл. 1. Новинкой этого года станут запущенные в производство следующие бумаги для цветной струйной печати, а также для фотопечати на цветных струйных принтерах:

Stora Enso — крупнейший транснациональный концерн, производящий большой спектр различных бумаг. Возник в 1998 году путем объединения финской компании Enso и шведской 31ога. Ежегодно производится 15 миллионов тонн бумаги и картона. На комбинатах концерна работает более 40 тысяч человек в 40 странах мира. Всем бумагам этой компании присвоен "Знак Лебедя" — скандинавский знак экологической чистоты производства бумаги. В России представлены такие марки офисной бумаги, как Zoom, Berga, Clio, MultiCopy.

Компания Lomond далеко не новичок на российском рынке бумаг. За те годы, что компания представляет свою продукцию российскому потребителю, ее по достоинству оценили многие. Офисная бумага Lomond подходит для любых типов принтеров и копировальных аппаратов. Использование бумаги, не в полной мере соответствующей жестким стандартам качества, может привести к поломке дорогостоящего офисного оборудования. В настоящее время, имея большой выбор, российский потребитель стал намного более требователен к качеству бумаги. Такие характеристики, как плотность, непрозрачность, влажность бумаги и другие, самым непосредственным образом определяют качество получаемого отпечатка. Бумаги компании Lomond в полной мере соответствуют всем необходимым параметрам. Офисная бумага обладает высокой степенью белизны и светонепроницаемости. Предлагаемый ассортимент офисной бумаги на сегодняшний день включает в себя шесть видов бу¬маги формата А4 и четыре вида формата АЗ. Все сорта бумаги отличаются друг от друга различной степенью белизны и своими потребительскими характеристиками. (Данные представлены в табл.2)

КРУПНЕЙШИЕ ИГРОКИ

Торгово-производственное объединение "Комус" свыше десяти лет работает на бумажном рынке России и СНГ и сегодня занимает ведущие позиции по объемам продаж офисной бумаги. Комус реализует на российском рынке 28 наименований всех категорий импортной и российской офисной бумаги ведущих бумажных концернов и собственного производства. Среди них такие брэнды, как Future, Kymlux, SvetoCopy, Ballet, Снегурочка, DataСору, Captain, Multicolor и собственные торговые марки нашей компании — Комус-Документ, Mega и Писчая №1.

Компания является одним из крупнейших покупателей у большинства производителей бумаги и располагает одной из самых разветвленных сетей региональных представительств. "Поэтому нашим клиентам удобно и выгодно с нами работать, — говорит Михаил Ахмедов, директор по развитию. — А, кроме того, еще по целому ряду причин:

Имя и репутация компании не позволяют ей продавать бумагу сомнительного качества. "Наши партнеры, -продолжает Михаил, — только известные поставщики, крупнейшие бумажные концерны — International Рарег, UPM-Kymmene, Neusiedler, Stora Enso, такие компании, как Хегох, Canon, Epson, Hewlett-Packard. Вся офисная бумага нашей компании сертифицирована по международной системе ISO и прошла обязательное тестирование и испытания на различных видах оргтехники при разных температурных режимах".

Первая марка, которую "Комус" хотел бы представить в наступающем сезоне, это офисная бумага Future, финского концерна UPM-Kymmene. Она была разработана совместно с немецкой компанией Norland Paper AG по последним технологиям производства высококачественной бумаги. Выпускается двух видов: Future Multitech (категория А) и Future Lesertech {категория В). Future Multitech — пожалуй, лучшая среди импортных бумаг своей группы по соотношению цена/качество. В ней самым оптимальным образом сбалансированы технические характеристики бумаги. Future Lasertech относится к самой популярной среди покупателей в Москве категории В.

Офисная бумага Mega — собственная торговая марка компании "Комус". Выпускается Mega Copy Office {категория В) словацкого производства и Mega Сору Economy (категория С) российского производства. Отличительная особенность наименований этой марки в том, что наименьшие по стоимости среди бумаги импортного и российского производства в своих категориях, и они имеют хорошие технические характеристики.

Еще одна новинка: бумага НР Home&Office (категория С) и НР Office. Компания Hewlett-Packard рекомендует ее для применения на принтерах НР. Кроме того, бумага обладает высоким показателем белизны, очень гладкой поверхностью и имеет прекрасные эксплуатационные характеристики.

Группа Компаний "Регент" эксклюзивно поставляет на российский рынок финскую офисную бумагу Zoom, производимую на одной из фабрик крупнейшего международного производителя бумаг — концерна "Stora Enso". В этом году Zoom празднует десятилетие своего присутствия на рынке России. Другая эксклюзивная позиция в ассортименте ГК "Регент" — офисная бумага Tecnis производства Inernational Paper. Бумаги Zoom обладают рядом преимуществ для потребителей:

У нас в стране бумага Zoom зарекомендовала себя с самой лучшей стороны. Помимо России Zoom поставляется в Италию, Испанию, Данию, Норвегию, Голландию, Францию, Польшу, Чехию, Гонконг. Что касается Tecnis, то сбытовым аргументом может служить то, что эта торговая марка получила широкое распространение в различных европейских странах. Это обеспечило новой торговой марке огромный успех, а универсальный ассортимент бумаги покорил сердца офисных служащих

"Tecnis сегодня — это хорошо утвердившаяся, поистине европейская торговая марка, предлагающая всеобъемлющий спектр бумаг и быстро завоевывающая европейские рынки", — сказал г-н Фред Хэйнс, коммерческий директор International Рарег (Великобритания).

Качество резки бумаги Zoom проходит постоянный процесс контроля. Все основные показатели этой офисной бумаги — качество сырья, строгое следование технологии производства, вплоть до качества упакованной и промаркированной продукции — подвергаются постоянной оценке и строго соответствуют сертификату ISO 9001.

По поводу наполнителя, использующегося в производстве бумаги — обычный лист бумаги состоит примерно из десяти слоев волокон, Задача производителя состоит в том, чтобы наполнитель, во-первых, равномерно был распределен по всему листу/полотну бумаги, во-вторых, большая его часть должна быть сосредоточена именно внутри листа, а не на его поверхности. Это, в третьих, снижает уровень пыльности бумаги, в четвертых, способствует лучшему качеству печати. Исследования пока¬зали, что уровень пыли, оставленный бумагой 2оот в копировальном аппарате, в 2-2,5 раза ниже, чем уровень пыли других бумаг. В этом можно убедиться, устроив самостоятельные испытания. Достаточно почистить копир, а затем пропустить через него несколько пачек Zoom. Затем открыть копир и посмотреть на внутренние узлы — они должны остаться практически чистыми.

Компания Мар Рареr в прошлом называлась Modo Paper Moskow. После слияния в 2000 году концернов Моdо Рарег и Metsa Serla (теперь М-Rеаl) сбытовую сеть нового концерна было решено назвать Мар Merchant Group. Компания Мар насчитывает 6 500 сотрудников, объем продаж составляет 19 миллиардов шведских крон. Сегодня Мар Рарег представляет на рынке семейство офисных бумаг Data Papers (Data Сору, Data Colours, Data Colour Laser, Data Colour Injekt), Чайка и КазКао! (см. табл 3). Компания представляет офисные бумаги всех классов — А, В и С, цветные и фактурные. Но основная специализация — бумаги класса В+. С тех пор как Data Сору впервые появилась на рынке в 1983 году, она заработала себе заслуженную репутацию многофункциональной бумаги благодаря своим отличным печатным свойствам. Исключительная белизна, высокая непрозрачность и совершенная гладкость Data Сору обеспечивают превосходный результат при печати на любых видах офисной оргтехники. Специально разработанная для любых офисных работ (высокоскоростной печати, печати презентаций, бланков, прямой почтовой рекламы) Data Сору включает в свой ассортимент стандартные массы 80, 90, 100, 120,160 и 210 г/м2 и следующие форматы: А5, А4, А4 с двумя перфорированными отверстиями, АЗ, а также может поставляться в полиграфических форматах и ролях под заказ. Новинки:

Группа компаний "Берег" представляет из белых офисных бумаг формат АЗ, А4 марку Копимакс (Copymax), из цветных тех же форматов — Колорит (Colorit). Кроме того, предлагается большой ассортимент представительской бумаги для фирменных бланков, в том числе с водяными знаками, фабрик Fedrigoni и Curtis Fine Papers.

Copimax имеет очень удачное сочетание цена-качество, обладает хорошей пухлостью (что предотвращает схватывание принтерами по 2 листа), белизной и непрозрачностью. Colorit имеет прекрасную цветовую гамму и огромный ассортимент плотностей и форматов. Бумага прекрасного качества, позволяющего использование в самой скоростной множительной технике, имеет одинаковый оттенок с обеих сторон (чем могут похвастать не все производители бумаги). Оттенки стабильны от партии к партии; великолепная прозрачная упаковка пачек и наличие окошек на коробках гарантируют, что наш покупатель получит именно ту бумагу, которую он хочет. Прозрачная упаковка пачек имеет самоклеящийся клапан, который позволяет многократно открывать пачку, вынимать нужное количество листов и запечатывать вновь, избегая высыхания бумаги.

Важнейшими качествами бумаги являются хорошая пухлость, низкая пыльность, высокая белизна и непрозрачность. Для белых бумаг существенное значение имеет даже не столько белизна бумаги, сколько оттенок. Чем больше синей составляющей в отраженном свете, тем визуально бумага кажется "белее". Что же касается цветной бумаги, то здесь кроме качества поверхности очень важную роль играет цветовая гамма и качество применяемых красителей. Спектр бумаги Колорит, например, насчитывает 37 оттенков.

Компания "Про Бюро" представляет на рынке около 20 видов офисной бумаги от зарубежных и российских производителей, но основной в ассортименте компании является бумага производства международного концерна StoraEnso — Berga. Бумаге Berga компания уделяет особое внимание, поскольку появилась она на российском рынке сравнительно недавно, всего лишь год назад, но прогнозируемые рыночные перспективы этой бумаги очень велики. "Про Бюро" имеет все права на продажу серии бумаг Вегда и является официальным дистрибьютором концерна Stora Enso по продаже именно этой серии на территории Российской Федерации и стран СНГ.

Многолетний опыт концерна Stora Enso в переработке и производстве различных видов бумаги гарантирует высокое качество серии офисной бумаги Berga, и ее соответствие самым строгим международным стандартам.

Марки офисной бумаги, входящие в серию Berga — Berga Speed, Berga Focus и Berga Image.

Группа компаний "Старлесс" выступает и как продавец бумаги собственного производства, так и в качестве импортера бумаги бразильской фабрики "Votorantim". Марку VotoCopy этой фабрики "Старлесс" поставляет на российский рынок эксклюзивно. Бумага произведена из 100% эвкалиптовой целлюлозы, отвечает всем характеристикам бумаги категории В+ и обладает высокой степенью белизны. Подходит для использования в копировально-множительной технике, лазерных принтерах, струйных принтерах, для офсетной печати. Плотность этой бумаги — 80 г/м2, белизна СIЕ— 161,5, толщина — 104 мкм, формат А4, упаковка сделана из водонепроницаемого полипропилена, объем — 500 листов в пачке.

Собственные марки "Старлесс" — Ipe Copy, Ipe Officeе и семейство "бумаг Universal. Производятся они в России и отвечают следующим характеристикам, которые приведены в таблице 4. Компания "Альянс-Левиста" представила в этом году новинку на российском рынке — бумагу Ipe Сору производства бразильской фабрики Votorantim. Цена ее невысока, притом, что параметры соответствуют достаточно высоким требованиям. Упаковка из полипропилена защищает бумагу от воздействия влаги и механических повреждений. Устойчивые рабочие характеристики позволяют использовать ее на всех видах копировально-множительной техники, с учетом двухстороннего копирования.

Объединение "Папирус " представляет на рынке свою фирменную продукцию — бумагу для офиса Papirus Inter, Papirus Color, Papirus Slim, Подснежник, другие виды бумаг — Гознак Сору, Hарат, Норд, а также про¬дукцию зарубежных производителей. Сорта бумаги подразделяются на А, В и С классы, а также промежуточные, как например, PaperOn — В+. "Папирус" предлагает самые распространенные и доступные по цене сорта В и С класса. Стоимость пачки PaperOn формата А4 не превышает 2,95 у.е., Papirus Slim — 2,40 у.е. Компания не обходит вниманием клиента, традиционно ориентированного на покупку таких бумаг, как "Писчая", "Школьная" и "Для пишущих машинок", не превышающих стоимость в 1 у.е. "Мы не занимаем первые позиции по продажам офисной форматной бумаги в России, — говорят представители компании.

— Для нас это скорее дополнение к усепешно продаваемой бумаге для полиграфии. А этот рынок прочно закреплен за нами". Самые продаваемые позиции ассортимента — Papirus Slim, Papirus Color, Papirus Inter, PaperOn.

Papirus Slim — высококачественная отечественная белая бумага форматов АЗ и А4 повышенной степени белизны для копировальных аппаратов. Отличные прогонные характеристики при больших объемах одностороннего и двухстороннего копирования.

Papirus Color — многофункциональная цветная бумага форматов АЗ и А4, одна из лучших цветных бумаг для офисной техники, изготовленная из высококачественной отечественной целлюлозы. В то же время лучшее соотношение "цена-качество" среди цветных бумаг для офисной техники, представленных на российском рынке. Кроме того, самый широкий спектр цветов и оттенков, который постоянно обновляется и дополняется.

PaperOn — высококачественная бумага форматов АЗ и А4, 98% белизны. Подходит для использования на всех типах печатающих устройств и копиро-вально-множительной техники. Главная особенность — специальное антистатическое напыление, препятствующее слипанию листов в лазерных принтерах во время двукратного прогона.

Нельзя не упомянуть еще двух крупнейших рыночных игроков — компании "Кондор" и "Экорт". По оценкам специалистов сегодня компании "Кондор", "Экорт" и "Комус" делят 50% рынка офисных бумаг. Интервью генерального директора "Кондора" Вячеслава Пархаева читайте чуть ниже. Компания "Экорт", к большому сожалению, ответила на мой призыв рассказать о себе молчанием...

Пусть вас не смущает это слово — в нем нет и доли негатива по отношению к качеству самой бумаги. Просто так между собой называют бумажники марки, брэнды, просто продукты, изготовленные не на предприятиях-производителях бумаги в ролях, а множеством других компаний. Эти игроки закупают бумажные роли всех потребительских классов и "сами режут" их на форматы АЗ и А4. Затем упаковывают в пачки, украшенные собственной торговой маркой. Таких производителей пока еще остается чрезвычайно много, хотя заметна тенденция к уменьшению их числа. Вот что мне рассказал один из них — Дмитрий Пупин (ООО "Раша", Владимир): "Мы выпускаем бумагу под марками "Маэстро Пупинберг", "СветАкопи" и "Синеглазка". Названия мы подобрали веселые, и оформление пачек соответствующее — как дружеские шаржи на известные брэнды, но, конечно, непохоже на оформление "оригиналов", чтобы не получить "по шапке" за нарушение авторских прав. По поводу конкурентных преимуществ нашей бумаги могу сказать только одно — она всегда дешевле. Из качественных характеристик бумаги, на которые обращает внимание потребитель, я считаю, главные — это качество порезки, белизна и цена.

Резка — важнейший показатель, если вам нужна бумага для работы на высокоскоростных печатающих устройствах. Для таких целей бумагу не порежешь на древней стопорезке в районной типографии — необходимо специализированное дорогостоящее оборудование. В России и СНГ распространено ошибочное мнение, что такое оборудование есть только в Светогорске и Сыктывкаре, но я сам видел, например, простаивающую крутейшую линию для резки форматной бумаги в Кондрово, есть такая линия и на "Бумизделиях", есть и в некоторых других местах.

Мы в нашей фирме такой линии не имеем, поэтому просто разматываем бумагу на украинских 4-х ролевых размотках, а потом режем на немецких бумагоре-зальных машинах фирмы "Перфекта". Конечно, качество резки получается не идеальным, зато цена на нашу ксерокс-ную бумагу процентов на 15 ниже, чем у "Снегурочки", а на ризографе наша бумага вполне проходит. Еще лет 5 назад в России так, как мы, бумагу резали десятки фирм, особенно после кризиса 98-го года. Но сейчас саморезкой занимается все меньше и меньше произ¬водителей бумажно-беловых изделий и, на мой взгляд, у этого бизнеса перс¬пективы все хуже и хуже — даже в сегменте правильно нарезанной бумаги конкуренция все усиливается, цены падают, а ведь там всего два-три реально работающих производителя, чего уж говорить про минимум 150 типографий в России, которые теоретически могут размотать и порезать бумагу на формат А4. По крайней мере, мы у себя в фирме ставки на "саморезку" больше не делаем, не планируем никаких новых инвестиций в оборудование для ее производства. Но и от заказов на нее не отказываемся — прибыль-то ее произ¬водство приносит, хоть и рынок не растет, "топчемся на месте", так сказать.

По цене и белизне, откровенно говоря, все саморезчики в отличие от таких китов, как Светогорск или Сыктывкар, примерно равны — как дешево и насколько белую бумагу достанешь — так и торгуешь. Иногда такие шедевры отдаешь буквально за копейки, а иногда дерьмом втридорога торгуешь. Никакой стабильности. В России исторически сложилось три категории форматной бумаги, которую стремится иметь в ассортименте каждая уважающая себя канцелярская фирма: "ксероксная" — "типа самая крутая и дорогая", "писчая" или раньше ее еще часто называли "для пишущих машин", хотя в основном ее тоже используют в ксероксах, принтерах и ризографах — дешевая за счет меньшей плотности и белизны, но все-таки белая, и "писчегазетная" — в эту категорию дешевой низкокачественной бумаги включают все, вплоть до оберточной.

В каждой из этих областей идут свои сложные внутренние процессы — например, в этом году сильно подешевела бумага для струйной цифровой фотопечати. Мы выпускаем бумагу всех трех категорий. Конечно, в области форматной бумаги мы — производитель малозаметный, но очень характерный. Объемы у нас не велики, зато наша бумага по всей России расходится. Как производителимы работаем с форматными бумагами в низшей и средней ценовых категориях. Как региональный оптовик во Владимире — торгуем и более дорогими бумагами, например, марок "Кут".

Новинок в области форматных бумаг у нас нет уже пару лет, с тех пор как мы удачно нашли ниши для своей газетной, писчей и офсетной форматной бумаги. Кстати, в Казахстан мы продаем форматной бумаги очень много. Видно там еще слабо развито производство собственной "саморезки".

СОСТОЯНИЕ РЫНКА

Офисная бумага очень рано перешла в России на особое положение — если канцелярские товары только в последнее время начинают приносить "цивилизованную" прибыль (будем считать, как принято в мировой практике, что прибыль в размере от 500 до 1000% — "не цивилизованная"), то бумага уже в середине девяностых давала от 10 до 20% (сегодня эта цифра колеблется от 1 до 4%). Это, конечно, легко находит объяснение — возможности российского ЛПК в идеале ограничены только лесом, которого у нас, как известно, много. Не один раз слышала я сетования бумажников на то, что канцелярщики над ними посмеиваются — как можно работать на таких процентах, ворочая при этом многие тысячи тонн товара по всей стране? Не только можно работать и выживать, но и процветать, нужно только знать как. О проблемах и перспективах бумажного рынка я побеседовала с Вячеславом Пархаевым, генеральным директором ООО "Кондор" (официальный дилер крупнейших комбинатов как России, так и Европы).

— Вячеслав, по нашим данным компании, занимающиеся продажей бумаги, получают сегодня от 1 до 4% чистой прибыли.

— Да, это так. Но это мировая прак¬тика и не только в бумажной отрасли. В свое время (92-ой год) эта цифра доходила до 800% — тогда был полный дефицит бумаги. А уже в 96-м году рентабельность упала до 15-20%. Сейчас ситуация такова: в связи с тем, что происходит всеобщая специализация рынка, все крупные бумажные игроки больше и больше специализируются на опте. Это позволяет увеличивать оборот и, как следствие, долю рынка. Более мелкие игроки делают ставку на канцелярию, корпоративное обслуживание, бумага для них становится не основным товаром.

— Скажите, бумага востребована круглый год одинаково?

— Нет, существует, конечно, сезонность — зимой потребление больше, так как активизируется деловая активность. Что касается лета этого года, я бы не сказал, что был особенный провал или сильное затишье. Пока все идет достаточно ровно. А всплеск — это, конечно, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь.

— Существует очень много марок бумаги...

— ...было очень много. Каждая фирма, независимо от величины, старалась предложить свою марку. А комбинаты, чтобы завоевать большую долю рынка, предлагали целую линейку брэндов. Сейчас это уже становится нерентабельным. Комбинаты, конечно, выпускают определенный набор брэндов, но упор делают на одном-двух. А мелкие компании просто не в состоянии соревноваться с комбинатами по уровню финансирования маркетинговых программ. Например, Светогорский и Сыктывкарский комбинаты тратят на поддержку своих марок сотни тысяч долларов. Люди привыкают к известным и качественным бумагам, они становятся традиционны для них, а что-то новое приживается очень и очень тяжело, либо не приживается вовсе.

— Многие брэнды, как, например, "Комус", производятся на тех же комбинатах.

— Сейчас политика крупных комбинатов нацелена на то, чтобы отходить от "попутчиков", то есть брендов, которые не принадлежат комбинату, и специализироваться на выпуске своих брэндов бумаг.

— Многие иностранные компании производят бумагу под своими марками в России. Это и Хегох, и IВМ, и НР, и Сапоп. Как вы думаете, с чем связано то, что эти компании не хотят указывать, где производится их бумага?

— Я не знаю, почему из этого нужно делать тайну, почему компания принимает такое решение, но по качеству бумага, произведенная, например, на Светогорском комбинате, ничем не отличается от импортной.

— Правда ли, что многие комбинаты продают по низким ценам целлюлозу на Запад, которая потом возвращается в Россию в виде дорогой бумаги?

— Россия занимает примерно 1,5% от общего объема мирового производства целлюлозы. Целлюлозу продавали всегда. Некоторые продают и теперь, но я не могу сказать, какая доля бумаги, сделанной из этой целлюлозы, возвращается обратно в Россию. Что касается перспективы — Светогорский комбинат фактически уже не продает целлюлозу, потому что ему ее самому не хватает. Сыктывкарский комбинат — продавал, но сейчас постепенно отходит даже от продажи офсета и все больше специализируется на офисных сортах бумаг. Традиционно продавали целлюлозу Архангельский ЦБК, Котласский ЦБК и так далее.

— Сегодня многие комбинаты вкладывают деньги в производство офисной бумаги.

— Для того чтобы производить качественную офисную бумагу — действительно мирового качества, нужны очень большие капиталовложения в модернизацию бумагоделательных машин. На сегодняшний момент это могут себе позволить только ограниченное число комбинатов в России. Я достаточно скептически отношусь к этой идее. На рынке серьезно могут играть только те производители, которые делают и целлюлозу, и бумагу из нее. Остальные даже при условии, что они поставят новейшее оборудование, будут зависеть от мировых цен на целлюлозу, потому что все крупные российские комбинаты продают ее даже внутри России по мировым ценам.

— Спрос на бумагу удовлетворен полностью?

— Да, конечно. С прошлого года Россия уже стала больше экспортировать бумагу, нежели импортировать. Если сейчас полностью остановить поставки импортных бумаг, производители смогут покрывать весь российский рынок. Светогорск и Сыктывкар вдвоем обеспечат Россию на 100%.

— С чем может быть связана такая тенденция, что Светогорск стал меньше внимания уделять Svetocopy, а больше Ballet.?

— С этого года комбинатом была принята такая политика. Они выпустили всю линейку Ballet! — С, В и А класса и пытаются прийти к единому стилю — линейки бумаг Ballet. Конкретно Svetocopy заменяется Ballet Universal. Однако в ближайшие год-два они не снимут ее с производства, потому что это очень известная марка, на раскрутку которой в свое время были потрачены огромные деньги.

— Много ли сейчас осталось компаний, которые занимаются производством самореза?

— Я не знаю, не проводил таких исследований. Могу сказать, что с каждым годом доля саморезанных бумаг становится все меньше и меньше. Конкурировать с комбинатами невозможно. Комбинат режет 20 тысяч тонн бумаги в месяц. А, например, мы — несколько сотен тонн. Раньше играли на том, что цена офисной бумаги форматов АЗ, А4 была значительно выше цены ролей, из которых она резалась. Сегодня тем комбинатам, которые производят действительно качественную бумагу, не выгодно продавать роли по низким ценам. Саморез, в конце концов, уйдет с рынка.

— Есть у вас какие-нибудь прогнозы по поводу развития рынка?

— Места на российском рынке хватит всем. Особенно при той динамике, с которой он развивается. Прогнозы такие — доля рынка импорта будет все меньше и меньше. Опять-таки только из-за того, что качество отечественных бумаг находится на очень высоком уровне. Но если раньше доля импорта была 90-95% (в 95 году), то сегодня — 75-80% занимают отечественные производители. Я думаю, что в этом году объем всего бумажного рынка увеличится на 10-15%, большая часть которых придется на долю отечественных производителей. Общий объем по импорту, который оценивается порядка 60 тысяч тонн, сохранится, но если говорить об абсолютных процентах, то доля импорта уменьшится на 15-20%.

— Многие компании жалуются на демпинг со стороны некоторых игроков. Но демпинговать в пределах 1-4% — это ведь самоубийство. Можно же договариваться, строить некую общую политику.

— Да, к сожалению, сие имеет место быть. Мы действительно пытались договориться по многим позициям и до кризиса, и после него. Но всегда найдется, как в пословице, овца, которая испортит все стадо — тот, кто не придерживается достигнутых соглашений. На сегодняшний момент могу сказать, что ни одна из достигнутых договоренностей не соблюдается.

— Даже между крупнейшими игроками?

— Да. Хотя в большей степени виноват в демпинге второй эшелон оптовиков, которым комбинаты напрямую отгружают бумагу. С ними договориться еще сложнее, чем нам друг с другом. Они выходят, демпингуют, разворачивается ценовая война, в которой проигрывают все. Мы понимаем, что начинаем терять свою долю рынка и все возвращается на круги своя. Крупным оптовикам ничего не остается, как втягиваться в подобного рода мероприятия. Но, с другой стороны, это хорошо, потому что мы все больше и больше увеличиваем свое присутствие на рынке.

ПРОБЛЕМЫ ОТРАСЛИ

По информации, любезно предоставленной Юрием Олеговичем Лахти-ковым (РАО "Бумпром"), в России сейчас существует 165 целлюлозно-бумажных предприятий. Из них на долю десяти крупнейших приходится 70% производимой в стране целлюлозы, 79% бумаги и 55% картона. Объем ежегодной выручки этих предприятий составляет 30% всего лесопромышленного комплекса. Доля продукции ЦБК в структуре всего лесопромышленного комплекса составляет 43%. Россия обладает самым большим в мире лесным фондом (24% совокупных мировых запасов). Однако, обладая лесными ресурсами в четыре раза превышающими ресурсы США, Россия заготавливает в шесть раз меньше, экспортирует в пять раз меньше, а производит в 14 раз меньше бумажной продукции надушу населения.По большей части во всем этом виновато несовершенство действующего законодательства,техническая и экономическая разобщенность сбалансированного ранее комплекса лесохозяйственных, заготовительных и перерабатывающих предприятий, значительная изношенность основных производственных фондов.

Самых значительных успехов добились такие предприятия, как Соликамский, Сыктывкарский, Кондопожский, Архангельский и Светогорский ЦБК.

Специалисты замечают, что произошло это благодаря владельцам контрольных пакетов акций (небезызвестным нам компаниям), которые заинтересованы в развитии на длительную перспективу.

источник: "Канцелярское дело", сентябрь, 2004